funil de vendas AIDA

Técnicas para aumentar conversão no blog

 

 

Você, como dono de um blog, sempre está estudando e pesquisando formas de elevar a conversão dos produtos que promove em suas páginas, certo? Se você está realmente fazendo isso, significa que já está muito a frente da grande maioria, que não se preocupa e acaba desistindo mais adiante por falta de resultados, achando que trabalhar com blog não funciona.

O termo funil de vendas vem surgindo nos últimos anos como uma excelente ferramenta para elevar o número de clientes dos negócios online e offline e também para reter os visitantes em sites e blogs, que estão em busca de algum produto ou serviço. Mas você sabe o que é funil de vendas? Já ouviu falar da técnica AIDA?

De nada adianta construir um maravilhoso blog ou site, que o mesmo tenha lindas fotos e gráficos, temas interessantes, assuntos do momento, se você não consegue realizar uma pesquisa para entender qual perfil do seu público ou qual tipo de internauta está realizando uma visita em seu website num determinado momento.

 

O conceito de funil de vendas

 

Para entender o conceito de funil de vendas, imagine um funil em sua forma tradicional. Agora tente materializar esse funil “pensado” para o conceito de marketing online, onde a parte maior começa na parte de cima “parte grande” e a menor parte é parte final “parte pequena”.

De forma prática o conceito de funil de vendas, trata-se de um modelo estratégico, o qual busca levar o visitante a páginas de conversão, desde o momento que ele acessou seu blog por páginas intermediárias, até a efetiva compra ou cadastro de email, dependendo do seu objetivo.

O conceito de funil também pode ser útil na hora de criar links internos, onde você define previamente quais serão suas páginas principais, e cria outros posts de segunda camada relacionados a eles e os usa para linkar os principais, e depois cria outros que vão linkar essa segunda camada, e assim por diante. Desta forma seus artigos principais ficarão extremamente fortes.

 

funil AIDA

Funil de vendas e a técnica AIDA

 

Para iniciar os trabalho com funil de vendas é interessante que este modelo esteja atrelado com alguma técnica, método ou sistema. Nesse caso a técnica AIDA, pode ser bem pertinente para iniciar sua caminhada em direção a conseguir mais conversões nas páginas do seu blog.

 

O que é a técnica AIDA?

 

Atenção: Despertar atenção em seu público para descobrir seu produto ou serviço;
IInteresse: Capacidade despertar interesse dos internautas;
DDesejo: Essa é a parte crítica dessa técnica. É o momento de despertar o desejo no cliente para comprar seus produtos e serviços;
AAção: Faça com que seu público compre seu produto ou serviço;

 

Se você parar e reparar os comerciais da TV, por exemplo, de empresas que vendem eletrônicos, vai reparar que o comercial deles segue exatamente essas etapas. Na verdade a técnica AIDA é muita usada no dia a dia e muitas vezes nem percebemos, mas o desafio para empreendedores digitais, como eu e você, fica em adaptar a técnica a nossos textos, vídeos e emails.

internet vendas

Aplicação do funil de vendas aos negócios online

 

O modelo AIDA pode ser aplicado aos negócios online, porém, com algumas adaptações. As etapas para montar um funil de vendas são:

 

1) Prospectar o cliente

2) Apresentar o Produto

3) Vencer as objeções

4) Fechar a venda

 

Não se trata de transformar cada artigo que você cria em uma página de vendas. Estamos falando em criar um caminho até uma página de alta conversão, e ao chegar lá o visitante já está ‘quente’, aberto a conhecer o que você vem mencionando como solução para os problemas dele.

 

negocio trafego

Aliando técnica + otimização para o google

 

Se alguém falou para você que ganhar dinheiro com blogs é uma tarefa fácil e rápida, essa pessoa mentiu. Há inúmeras variantes que precisamos estar atentos, e uma das mais importantes é o tráfego orgânico.

Acima, na primeira opção está prospectar clientes, e para fazer isso você precisará da ajuda do google, ou seja, as pessoas encontrarão seus artigos através das palavras-chave que elas usarem na pesquisa. Então, além de trabalhar a técnica AIDA no textos, você também precisa estar atento a otimização dele para os mecanismos de buscas, com o uso de palavras-chave e boa formatação.

Clique aqui para acessar o post onde explico mais sobre SEO e otimização para o google. É um assunto que você deve adquirir conhecimento se deseja aumentar as vendas em seu blog, pois sem tráfego, não adianta fazer funil de vendas trabalhando a técnica AIDA. Nos vemos.